Archivio tag per: Guia Pirotti

L’impresa del vino: visione, strategia e struttura. Intervista a Massimo Gianolli

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08 Giu
08/06/2016
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by Guia Pirotti

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

Massimo Gianolli FotoL’azienda vinicola La Collina dei Ciliegi nasce nel 2010 per iniziativa di Massimo Gianolli, imprenditore di successo nel mondo della finanza che decide di dedicarsi per passione a quello del vino. L’azienda parte come una start-up, in un settore da sempre attento alla tradizione storica e alla riconoscibilità del marchio, e nel giro di pochi anni ottiene numerosi premi e riconoscimenti internazionali, cresce in fatturato, conquista i principali mercati esteri.

I risultati si devono ad un approccio strutturato, alla capacità di coesione di tutti gli elementi secondo un disegno ben pianificato: dalla specializzazione delle competenze, alla segmentazione del mercato, ad una precisa strategia di internazionalizzazione, fino ad arrivare alla valorizzazione dei luoghi. Ne parliamo in questa intervista con Massimo Gianolli, Presidente della Collina dei Ciliegi.

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Il valore del tipico nel segmento private label. Intervista a Gonzague De Carrère e Pietro Natale

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20 Apr
20/04/2016
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by Guia Pirotti

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

CollageTerre d'Italia è la linea di prodotti tipici regionali sviluppata e distribuita dal Gruppo Carrefour in Italia e in alcuni mercati internazionali, che coinvolge oltre 400 piccoli-medi produttori locali e che ha saputo fidelizzare negli anni il consumatore finale. La storia di Terre d’Italia, iniziata nel 1999, è stata caratterizzata da una crescita costante nel tempo, con un risultato di oltre 60 milioni di vendite nette nell’ultimo anno. Alla base di questo successo si rintraccia un modello di business caratterizzato dalla valorizzazione dell’autenticità italiana, dal coinvolgimento della filiera, dalla replicabilità sui mercati esteri, dall’avvicinamento al consumatore, passando per l’idea di supermercato del futuro. Ne parliamo con Gonzague De Carrère, ‎Direttore MDD Private Label di Carrefour e Pietro Natale, Brand Manager Terre d’Italia di Carrefour.

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Venture capital firms driving digital transformation. An interview with Philippe Collombel

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10 Feb
10/02/2016
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by Guia Pirotti

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

COLLOMBEL PhilippeDigital transformation and technological breakthroughs are pushing for a radical change in the traditional way of doing business. The consequent, growing competition could erode the value and decrease the market share of those large companies that will not be able to implement innovative solutions and keep up with new technological trends. Only a few companies are able to realize the potential of every new finding or have the necessary resources to exploit them. Investing in start-ups is one of the most effective ways to embrace digitization and increasingly involves building partnerships with venture capital firms or incubators and accelerators.

Partech Ventures, a venture capital firm, invests in high growth companies in the digital and information technology fields and recently opened the Partech Shaker, a campus dedicated to start-ups. In this interview, relying on the experience of the managing partner of Partech, Philippe Collombel, we will try to understand how venture capital firms are evolving and may facilitate the digital transformation process inside companies.

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