Archivio per mese: Febbraio, 2014

Masstige: applicare il Dream Factor al Mass Market

Reading time: 8 minutes

13 Feb
13/02/2014
Foto del profilo di Erica Corbellini

by Erica Corbellini

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

In principio è stato il lusso cosiddetto democratico, conseguenza di decenni di strategie di crescita basate sulla creazione di linee sedicenti giovani, di certo più basse come prezzo (e qualità), e di stretching dei marchi della moda dall’originale core business dell’abbigliamento verso i più redditizi profumi e accessori come borse, scarpe e occhiali. L’abito haute couture da favola, indossato dalla celebrity “skinny and sexy” sulla rivista patinata, serviva per creare il “fattore sogno’” grazie al quale il giorno dopo le lettrici avrebbero acquistato non il vestito da sera a 30.000 euro ma il rossetto a 30, sentendosi idealmente sul tappeto rosso grazie al logo stampato sul packaging.

Mentre il lusso faceva “trading down” alcuni marchi del mass market guardavano allo stesso enorme bacino di milioni di consumatori aspirazionali e cominciavano a fare “trading up”. Perché lasciare al segmento alto il vantaggio di differenziazione e dover combattere ogni giorno una guerra all’ultimo centesimo sul prezzo e quindi sui costi? Leggi tutto →

Fare i conti con la storia: la sfida per le aziende familiari

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12 Feb
12/02/2014
Foto del profilo di Daniela Montemerlo

by Daniela Montemerlo

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

Delle imprese familiari si sente dire spesso che non riescono mai a esprimere completamente le loro potenzialità: alcuni studi internazionali evidenziano addirittura una “dispersione” da una generazione all’altra, mostrando che le performance economiche peggiorano passando dal fondatore agli eredi. Il peggioramento è spiegato con argomenti ormai classici: le aziende familiari sono poco orientate alla crescita, lente nei cambiamenti e soprattutto nell’aprirsi a risorse esterne, per non parlare di quando i conflitti familiari creano situazioni di stallo…

Che fare, allora? Rassegnarsi al vecchio adagio: “la prima generazione crea, la seconda consolida…” (e non termino nemmeno)? Tutt’altro.

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Crescere per acquisizioni: le regole del successo. Intervista a Hans Udo Wenzel

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11 Feb
11/02/2014
Foto del profilo di Guia Beatrice Pirotti

by Guia Pirotti

SDA Professor of Strategic and Entrepreneurial Management

“Un leader deve saper decidere e concentrarsi sulle persone. Con la strategia e il know-how si possono portare a termine molte acquisizioni di successo”
(Hans Udo Wenzel)

hans-udo-wenzelLa crescita dimensionale in alcuni settori conta più che in altri e le acquisizioni sono un metodo molto usato dalle aziende per crescere velocemente. Riprendono quota anche in Italia dopo un periodo di stallo, come mezzo per ricercare preziose economie di scala e consolidare la propria posizione sul mercato. Per riuscire a impostare acquisizioni di successo non basta guardare ai numeri, occorre saper prendere le decisioni strategiche e, nel farlo, tenere in considerazione il valore delle persone e della conoscenza.

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